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木地板企业如何突破三大行业痛点?

2019-5-10 wakeme 地板新闻

靠招商“谋”增长木地板企业需转型

近两年,随着市场的萧条,开店很难保证“存活率”,如果开一批死一批,对于木地板企业而言并非好事。企业正面临转型,从原本单一的招商转型服务商。业内人士表示,以前大多数考核招商人员只看开店,现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务,不能只“开店”不“养店”。

这种做法对于木地板行业而言具有借鉴意义,在展会上,多数企业都喜欢“饥饿营销”甚至“绑架营销”。展会上把客人拉倒企业参观产品,“好吃好喝地供着”,并召开具有“洗脑”效果的优秀经销商分享大会,送礼品、送抽奖,让经销商签下单,进而开店,这早已是业界公开的秘密。但此类花招不免显得太过“功利”,木地板企业要在新的市场中开店,需要的是找到合适的经销商,有人戏称就像“找对象”,这其中经销商是否能理解产品、企业品牌理念显得尤为重要,特别是这两年,生意更加难做,开新店越来越难存活,企业更应慎重。靠招商谋求增长,必然需要进行转型。

库存高居不下资金链受威胁

除了招商出现“痛点”外,库存高居不下,也像“慢性病”一样令人生畏。有人说:“很多企业不是没生意饿死的,而是生意好做时,拼命做库存,最后撑死的。”高库存现在已成为木地板行业的一大“症候”,甚至因为行业高居不下的库存难消化,目前出现一批专门收购企业库存的公司,这部分“钻空子”的公司一般从企业处按2、3折的折扣收购库存,从中牟利。对于库存难题,业内人士表示,如果企业的生产周期过长容易产生库存,控制生产周期=控制库存。周期过长成本便高,产品性价比就会降低,更容易积累库存。

目前而言,除了要缩短生产周期,要需要转变原来库存的模式,多储存半成品库存,减缓企业库存压力。库存的问题,从去年开始便有苗头,多数企业不得不低价出售库存产品,以缓解资金链紧张的问题,而从去年到现在也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的企业,可见解决库存问题,已“迫在眉睫”。

单品牌与多品牌运作“博弈”

熟知家居行业的人都知道,大型企业旗下一般同时运作多个品牌,尤其近年风靡整体家居,企业更是扩充家居全链条品牌,这对于单一品牌来说,无疑是“走独木桥”。单品牌运作时间一久,如果企业想要往多品牌发展,会越来越难,但如果放弃原有的企业战略,选择多品牌运作,也需要勇气,前几年多品牌助力企业开疆扩土,而如今多品牌也面临很大压力。回首去年年底,专家评论预测房地产市场的不景气将进一步波及木地板等家居行业,2015年市场会更加难做,不想真的应验,在金九银十经历惨烈市场冲击后,很多企业更是“痛得睡不着觉”,只能停产,关闭分企业,以调整企业。

招商转型养商、调整生产周期以控制库存、单品牌与多品牌运作的“博弈”,三者仅仅行业“痛点”的冰山一角,此外,凶猛的电商也让木地板企业“措手不及”。木地板企业只有真正在市场“乱流”所带来的“痛点”中实现突破,才能更好的制胜市场。

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